今回は、
「収益力を高める3つのヒント」
について、ご紹介いたします。
これをお読みのあなたも、
何かとお忙しいかと思いますので、
今回も手短に、早速いきますね。
収益を高めるには色々な方法がありますが、
今回は3つの観点をご紹介します。
よろしければ・・
現在のあなたの商品やサービスに
当てはめて考えてみてください。
1.「アップセリング」
・購入時に「上位商品」をすすめる。
（例：こちらのグレードやタイプはいかがですか？）
2.「クロスセリング」
・購入の際、「関連商品」をすすめる。
（例：ご一緒に〇〇はいかがですか？）
3.「アフターセリング」
・販売直後の顧客を限定に「特別価格」で提供する。
（例：こちらはご購入いただいたお客様だけの1回限りの特典です）
この時に着目するべき観点は、
「売る」ではなく「売れる」という観点です。
「売る」というのは、「自社主体」の目線。
「売れる」というのは、
「お客様が欲しい」と思っていただける
「お客様主体」の目線のことです。
せっかくの機会ですので、
・お客様の「欲しい」
に着目していただき、
まずは、
上記3つの観点を
当てはめて考えてみましょう。
その他、
「欲しい」という感情以外にも、
・〇〇を解消したい（例：肩こりを解消したい）
・〇〇になりたい（例：夏までに5キロやせたい）
など、あなたの商品やサービスに、
置き換えて考えてみてください。
ビジネスの基本は、
「お客様のお役に立つこと」
「お客様を喜ばせる」ことです。
高い解決力（提案力）を持つことにより、
結果としてあなたが必要とされ
「輝くこと」ができます。
ぜひ、意識してみてくださいね。
ということで、
今回は、
「収益力を高める3つのヒント」
についてご紹介させていただきました。
今回も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
何か1つでも参考になっていれば幸いです。
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