今回は、
「これを見た時に確認しておきたい2つのポイント」
についてご紹介いたします。
ということで、
単刀直入にいきますと・・
確認ポイントその１
■「何を知っているか」より、
「何を行っているか」に、
フォーカスしてみる。
例えば、
「ブログをやった方がいい！」
のは知っている。
が、まだ行っていない。
「ブログをやった方がいい！」
のは知っている。
ので、既に行っている。
例えば、
「売れるチラシの作り方は知っている」
が、まだ作成していない。
「売れるチラシの作り方は知っている」
ので、今作成している。
といった
「何を知っているか」より、
「何を行っているか」に、
フォーカスしていただくと、
・今やること
・今後やること
・今後やりたいこと
など、
最近のメモやノートを見返すなど、
・頭の中＋行動の整理等
をされると、
・今後の景色
が違ってみえるかと思います。
確認ポイントその２
■商品を売らずに結果を売る。
例えば、
この筋トレマシンは
海外から導入した
最新マシンなんですよ！
といった、
・商品そのものを売る（ご案内）
のではなく、
この筋トレマシンは
海外から導入してはいないのですが、
2ヶ月で5キロ痩せたい方におすすめの
ダイエットマシンなんですよ！
といった
・結果を売る（ご案内）
といった観点で、
もちろん
あなたの
商品やサービスの
内容にもよると思いますが、
改めて、
・切り口
・魅せ方
・キャッチコピー
・案内のしかた
・ホームページの文章
など、
・モノやサービスを
通して得られる結果
という観点で、
俯瞰してみるることで、
新たな気づきや角度・発見等
もあるかと思います☆
お客さまが「それ欲しい！！」と思うのは・・
・商品や商品名
ではなく、
・効果・成果・結果
といった
・変化
別の言い方をしますと、
変化に価値がある
・変価＝変化
・変化＝変価
といったイメージですね☆
あなたは、
お客さまに、
何を売っていますか？
→
お客さまに、
何を案内していますか？
→
ということで、
今回は、
「これを見た時に
確認しておきたい2つのポイント」
についてご紹介いたしました。
今回も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
何か1つでも参考になっていれば幸いです。
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