今回は、
「売れる販促物のつくり方のヒント」
についてご紹介いたします。
突然ですが、
あなたの
お店やビジネスの販促物は、
「お客様目線」
で作られていますでしょうか。
先日、セミナーの参加者様から
このような声をいただきました。
・「名刺の概念が変わった」
・「知らないことばかりで気づかされた」
・「具体的だったのでやってみようと思った」
既にご存知かと思いますが、
販促物の本質は
「伝えること」ではなく、
「伝わること」です。
別の言い方をしますと、
お客様が理解しやすい形で
価値を表現できているか。
ここが、
集客の分かれ道になります。
販促物は「自己紹介」ではなく・・
また、他のセミナー参加者の方から、
「チラシのような
名刺の考え方が参考になった」
「チラシに何を書けばいいか分かった」
という声もいただきましたが、
販促物は「自己紹介」ではなく
お客様への「提案書」と捉えてみてください。
実際、
販促がうまくいかないケースの多くは
・何を書けばいいか分からない
・とりあえず作っている
・競合と同じ内容
といった傾向にあります。
「お客様の悩み→解決策→信頼→依頼」
ですので、
もし今後、あなたが、
販促物を作成・配布されるようでしたら、
改めて、
・誰に
・何を
・どんな価値を
・どう伝えるか
を、今一度確認してみてください。
例えば
・チラシに
「誰向けか」が書かれているか
・ホームページに
「お客様の悩み」が書かれているか
など、確認してみてください。
もし
「商品紹介」や「会社紹介」
ばかりになっているようでしたら、
少し注意が必要です。
ですので、販促物は
・お客様の悩み→解決策→信頼→依頼
といったイメージで俯瞰してみてください。
もちろん、
販促物というのは、
一度作って終わりではありません。
見直すたびに、
良くなっていくものでもあります。
・名刺
・チラシ
・ホームページ
・SNS
など、これらの販促物は、
お客様との出会いを作る入口です。
せっかくここまで
お読みいただいておりますので、
ぜひこの機会に
販促物を「お客様目線」で
確認していただくことで、
意外と新たな気づきや
発見等あると思いますよ☆
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