今回は、
「ビジネス力を高める5つのヒント⑤」
についてご紹介いたします。
これをお読みのあなたも、
何かとお忙しいかと思いますので、
今回も手短に、
いきますね。
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1.あえて、その商品・サービスは、
「楽しい時間が過ごせそうか？」
といった観点で考えてみる。
2.商品は「売るもの」ではなく「買うもの」。
主語が自分になると
「どうしたら売れるだろう？」
という思考になる。
主語が相手になると
「どうしたら買いたいだろう？」
という思考になる。
「買う」とは「欲しい」という状態。
「欲しい」とは「買いたい」という状態。
お客さんは
「何が欲しいのだろう？」と考えてみる。
3.お客さんへ「売る前」に、
まず信頼関係を構築する。
お客さんは「買う前」に、
まず信頼関係を確認する。
4.「差別化」とは競合相手を見ている状態。
「独自化」とはお客さんを見ている状態。
すなわち「あなたから買いたい」
と思われることが「独自化」。
5.実は、
「やりたい人」より、
「やっている人」に応援が集まる。
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あなたにとって、
何かヒントになりそうな
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・キーワード
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はございましたか！？
ということで、
今回は、
「ビジネス力を高める5つのヒント⑤」
についてご紹介いたしました。
今回も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
何か1つでも参考になっていれば幸いです。
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